很多鋼廠給貿易商的產品價格比較低。同時，為了扶植銷售渠道，采用先提貨后結算的方式，一旦貿易商產生虧損，鋼廠也能補貼到位。但隨著產能擴張，受原料價格高企，鋼材產品價格又在低位影響，鋼廠自身利潤難保，于是對貿易商出臺了苛刻的政策�！斑@兩年鋼價始終在低位徘徊，耐候鋼板貿易商生存艱難。同時，鋼廠也面臨著生存危機和洗牌風險，現在鋼廠對貿易商態度轉變，出廠價格更貼近市場，就是為了維護自己的銷售渠道，畢竟活下去比賺多少更重要�！�
 鋼廠與貿易商本身沒有根本的利益矛盾，因此雙贏局面是可以實現的。就目前而言，傳統的保證金和渠道銷售模式對貿易商的吸引力越來越小，貿易商難以從銀行獲得大量資金，使傳統的保證金囤貨式的銷售變得舉步維艱。耐候鋼板廠與貿易商形成聯合體后，在資金和渠道上形成相互依賴的松散型合作聯盟，包括項目聯合、渠道聯合、資金聯合等方式，資金有效配合，產品統一銷售，才會形成合力�！皩�貿易商來說，以往最重要的就是要跟鋼廠搞好公關，拿到鋼廠的代理權。
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